第5章
這個點，正是清水鎮(zhèn)的百姓們用完午膳的時間，街上熱鬧非凡。
“大家來瞧一瞧看一看，咱們繡樓的新樣式！不買也能試穿！覺得好看，舒服再買！”
吆喝聲吸引來了不少對此感興趣的女子，個個都探著頭看。
周雪梅笑著拉過一個躍躍欲試，五官端正的女子，給她介紹，“這位娘子，你看看我們家的衣裳，繡帕，團扇，衣裳可以試穿，我們不收銀子?！?/p>
女子心動了，選了一套嫩粉色的衣裙進店換了。
片刻后，少女提著裙裾踏過繡樓門檻，從里面出來。
她櫻粉的齊胸襦裙很有創(chuàng)新地做出了十六道細褶，銀線繡出的圓點藏在了粉色繡花中，在日光的照耀下，銀線折射出光芒，好像是一場花和螢火蟲的盛宴。
少女微微抬起下巴，眼睛亮晶晶的，帶著這個年紀的美好。
原本喧鬧的長街在安靜一瞬后爆發(fā)出了比剛才更熱鬧的叫聲。
“太美了吧！”
“我之前在京城都沒見過這樣式的衣裳！簡直是巧奪天工！”
“我也要試衣！”
一眾娘子們眼睛里直冒光彩，爭先恐后地要試衣，還有不少有錢人家娘子已經(jīng)下了訂單。
田掌柜和周翠竹都看呆了。
效果居然那么好？
之前周雪梅交代過，最好找五官端正的女子上來試衣，一片熱鬧中幫忙的繡娘又拉了兩三個姑娘上去試衣。
周雪梅則是接過記錄的冊子，開始看到目前已經(jīng)下了多少訂單。
忽然，一道熟悉的低沉男音傳來。
“不必了吧，我也要試？不知可有男子形制之服？”
周雪梅幾乎是下意識抬起頭，看向剛被繡娘拉上前來的聲音的主人——
布衣男子立在人群中，他發(fā)髻只用柏木枝隨意綰著，衣裳洗的發(fā)白，補丁疊補丁的袖口磨出云絮般的毛邊，看起來只是個模樣俊朗的窮書生。
從周雪梅的角度只能看到那人的半張臉，卻在她心里掀起了滔天波浪。
這不是她那個一年前墜崖的前夫嗎？？
周雪梅早已收回情緒，面色和緩的看著男人，輕聲道：“不過是一件衣服而已，公子不用放在心上?！?/p>
“可這——”
男人欲說什么。
周雪梅已然掀開門簾走到外頭，合上手中的記錄冊，慢悠悠的開口道：“今日凡是上臺展覽衣服的繡娘，身上的展品皆屬繡娘所有?！?/p>
“各位繡娘也知，繡樓目前的生意不景氣，實在是無法為各位提供更好的，還請諸位勿要見怪?！?/p>
聞言，繡娘臉上皆是露出喜色。
那些色彩艷麗，漂亮的繡服便是她們尋常人家穿不起的。
豈不知，周雪梅的一舉一動都被身后的男人看在眼里。
臉上不由得露出贊許的神情。
周巧蘭等人聽說這件事，當即走到周雪梅的前頭，雙手叉腰不滿的瞪著周雪梅道：“不合適吧。”
“他們本就是繡樓的員工，為繡樓做任何事都是應(yīng)該的?！?/p>
“再者說了，那繡服也是我們熬了好幾個通宵加班加點趕出來的，現(xiàn)在送給別人合適嗎？”
“沒有什么不合適的?！闭乒竦淖叩奖娙饲邦^，贊許的看向周雪梅道，“若非今日舉辦的展覽?！?/p>
“任憑有再好的繡品也是無濟于事?！?/p>
“再者，此番下單地訂單更是多不勝數(shù)，你們與其有時間在這里嚼舌根，不如加班加點的趕制繡品。”
在場眾人誰都能聽出來這話是對誰說的，周巧蘭恨得咬牙切齒，不滿的瞪了眼周雪梅轉(zhuǎn)身憤憤離去。
眼下周雪梅是繡樓里面的香餑餑。
輕易得罪不起！
隨后，掌柜的便將周雪梅請到二樓的雅間內(nèi)，指著桌上的一摞訂貨單，笑的合不攏嘴。
“周管事，你說咋們現(xiàn)在渠道也打開了?！?/p>
“不如更換下營銷策略？”
“哦？”周雪梅挑挑眉，再看掌柜的一副了然于心的表情，便知對方心中有了主意，笑著開口道，“掌柜的請說?！?/p>
“我是這樣想的，目前繡樓里面是不缺人的，若是各位繡娘加班加點的趕制，不出幾日便能順利完成?！?/p>
“若是那些客人能提前預(yù)制喜歡的繡品，不是更好？”
“掌柜的說的太有道理了?！辈坏貌徽f專業(yè)的事還是要交給專業(yè)的人去做，前世繡樓之所以破產(chǎn)，無外乎是因為流動資金周轉(zhuǎn)困難，任憑誰有膽量去做也無濟于事，可是現(xiàn)在不同，渠道一旦打開，銷量便不是問題。
說話間，周雪梅便將這段時間描繪的圖案交到掌柜手中。
笑說著開口道：“您看看，這是我新畫出的樣式?！?/p>
“您可喜歡？”
“周管事真是能人也！”掌柜的不由得豎起大拇指。
“竟有未卜先知的本事。”
“實乃能人！”
“掌柜的您就別給我戴高帽子了?！敝苎┟繁徽f的愈發(fā)不好意思，訕笑道，“不過是英雄所見略同而已。”
雖說繡樓在清水鎮(zhèn)有名氣。
但也不是一支獨大的地步。
若是沒有什么吸引人的手段，怕是舉步維艱。
那些圖案便是周雪梅自己研究出來的，款式新穎不說，便是設(shè)計在預(yù)制的繡品上面也是一大賣點不是？
“只是我還覺得有點問題?！敝苎┟纷鍪孪騺韲乐?，花樣款式吸引眼球是一回事，能否得到顧客的喜歡又是另一回事。
眼下正是繡樓經(jīng)濟不景氣的時候。
周雪梅還真沒有那么大的魄力，批量的生產(chǎn)預(yù)售。
“周管事說說看。”
掌柜的做了個請的手勢。
就見周雪梅起身，眉清目秀的臉上透著一絲堅定。
“雖然按照目前的情況來看，銷量不是問題，那么東西就不愁賣?！?/p>
“只是掌柜的您想想看，光是咋清水鎮(zhèn)有多少繡娘靠著這門手藝過活?！?/p>
“咋要想徹底站穩(wěn)腳跟需得在質(zhì)量上面下功夫，至于預(yù)售的事情嘛可以一試，但切記貪多?！?/p>
不得不說周雪梅是懂人情世故的，幾句話說下來既沒有反駁掌柜的提議，又將此事的弊端告知對方。